こんばんは。
マネ虎です。
さっき娘２人（４歳）（２歳）と
おフロに入っっていたのですが
桶にたまっていたお湯を頭からかぶったら
なんとそれは冷水で
心臓が止まるかと思いました。
あなたもこんな経験ありませんか？
甘いコーラだと思ったら
苦いコーヒーだった・・・
これは重いだろうと思った荷物を
気合入れてもちあげたら
めっちゃ軽かった・・・
等々
予想に反した出来事が起こると
実際の出来事以上に大きく感じますよね。
熱湯にさわったあとに
40℃のお湯にさわると
実際の温度よりぬるく感たりします。
これを心理学で
コントラスト効果といいます。
あの第六天魔王
織田信長もこのコントラスト効果をうまく利用しています。
家臣に転勤を命じるときにのことです。
信長はものすごく劣悪な土地への移動を命じました。
いままで暮らしていた住み慣れた土地を手放し
環境が悪いところへの移動。
もちろんそんな命令いやなのですが
あの第六天魔王・・・
命令に背けば命はありません。
しかたなく従います。
ところが信長はとつぜん
その劣悪な土地への移動はやめて
近くの平坦な時に移動するといいだします。
それを聞いた家臣は
ルンルン気分で引っ越しましたとさ。
～完～
はい。
これ信長の作戦どおりなんですね。
じつは信長は初めから
近くの平坦な土地への移動を考えていました。
ところが、ただ転勤を命じるだけでは
住み慣れた土地を手放す家臣からの反感をかいます。
ところが劣悪な土地への移動というウソをはさむことで
家臣からの反感をかうことなく
スムーズに転勤を命じることができたわけです。
さすがですよね。
信長様最高です。
このテクニックは現代のビジネスのでも
あたりまえに使われていますよね。
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少し古いですが
この商品は超ロングセラーです。
ものすごく人間心理を研究しつくた
すばらしいコマーシャルです。
ヤフオクやeBayの価格交渉でも積極的に利用しましょうね。
人に何かをお願いするときも
かなり大げさな前ふりをつけると効果的ですよ。
ではでは。
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コントラスト効果ではありませんが
僕が知る限り最強のCMは
パナソニックのこちらです。
多分泣きますよ。
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