こんにちは
マネ虎です
僕は最近までいわゆる
ブラック企業のサラリーマンでした
休日は日曜日だけ。
本当は祝日も休みのはずなのになぜか休むと怒られました。
出勤時間も８時半のはずなのに６時半にこいといわれ・・・。
朝の６時から夜の7時まで働いて
帰宅(19:30)
↓
食事(20:00)
↓
娘2人と風呂（20:30)
↓
副業開始(21:00)
↓
就寝(0:00)
これが僕の独立前の基本的な日課でした。
（もちろん早く寝るときもあるし遅くなる時もあります）
副業の収入が2,30万円だったので
辞めるにやめられず毎日が非常に苦痛でしたが
会社は会社としてわりきってがんばっていました。
その頃は食品関係の営業職でしたがある方法で
初営業日に初受注を取ることができました。
かなり偶然の要素が強いし大した金額でもないのですが、
この時は素直にうれしかったです。
その成功の方法ははなんだったんでしょうか？
ちょっと考えてみました。
僕はテレアポよりも飛び込みの方が
効率がいいという持論があります。
以前はテレアポをしてから
反応があったところだけに営業に行く
というスタンスで営業をしていたのですが、
なぜか、電話で断られたところに
間違えて訪問営業してしまったことがありました。
ところがその方
話を聞いてくれ興味までもってくれました。
不思議ですよね？
確かに相手もが電話営業は断りやすいし
なにより怪しみますよね。
ところが実際に訪問されると
顔も見えて安心だし断りずらい部分もありますね。
だから話を聞いてしまうんだと思います。
話を聞いてもらえれば
あとは相手のメリットを提示してあげるだけです。
簡単ではありませんが
難しいことでもないと思っています。
その時僕はスーツでは警戒されると思い作業着を着ていき、
少しおとぼけキャラを演出してみました。
でも一番気をつけたのは
「買って欲しい」というそぶりを見せなかったことです。
この商品はいいものですが
もしお宅にメリットがなければ
買っていただかなくて結構です。
と、こんなイメージです。
このあたりは神田昌典さんの
「非常識な成功法則」
をかなり参考にしました。
すると10件ほどの訪問先ではほとんどの方が
話を聞いてくれましたし
あからさまに拒否するかたは
一人もはいませんでした。
さらに１件の受注が取れました。
やはりビジネスの本質とは
相手の立場にたち必要性を創造すること。
これに限りますね。
あのドラッカーも「顧客を創造する」
ということはよく言っていたそうです。
つまらないからといって手を抜いていては
自分も会社もお客さんも損します。
どうせやるなら自分のプラスになることをしないと
もったいないですよね。
一度しかないあなたの人生。
楽しまなきゃそんですよね。
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